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小孩玩具市场营销策略

日期:2017-03-02 作者:猴子乐园 
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目前小孩玩具市场蓬勃发展,对于想要投身于玩具行业的人来说既是一个机遇,也是一个挑战。如何在繁杂的小孩玩具行业中脱颖而出,混的风生水起,你不仅仅需要资金更需要头脑,小孩玩具市场也需要营销策略。

第一,树立科学的营销理念。

超越竞争为顾客创造价值美国简·卡尔森斯堪的纳维亚航空公司SAS)在一份年总结报告中指出:“看一下我们的资产负债表,在资产方面,你可以看到有多少架飞机值多少亿元钱。然而,你错了,我们应该填的内容是,去年我们的班机送了多少愉快的乘客。因为这才是我们的资产——对我们的服务感到高兴并会再来买票的乘客。”这段话告诉我们我们在营销小孩玩具的时候重点应该摆放在哪里——质量与顾客。良好的服务与高质量的产品是招揽顾客的唯一捷径。因此,要树立正确的营销理念,切忌目光短浅只顾眼前的利益,只有方向正确营销小孩玩具的道路才会越走越远。

第二,塑造宣传品牌。

品牌是现代企业生存与发展的核心要素之一,具有很高知名度的品牌意味着市场的地位和利润。因此在营销小孩玩具时一定要有自己的品牌只有品牌打响了有了知名度消费者才愿意去购买你的产品现在小孩玩具市场并不规范大多数玩具商家出售的商品并没有自己的品牌包装logo更是杂乱不堪消费者往往苦恼该如何选择。若果你能拥有自己的玩具品牌,为消费者提供选择向导,那么你一定会在小孩玩具市场里旗开得胜。

第三,制定有效的营销价格策略。

很多人不明白营销和推销的区别,以为性质是一样的,其实不然。我认为二者最大的区别在于推销是一种以价格为主要手段的获利方式,而营销是一种比较全面的获利方式。前者往往是以较低的价格和各种手段说服消费者购买自己的产品,一旦将自己的玩具售出以后商家就再为顾客服务,很难留住顾客的心。而后者恰恰相反,营销也讲究价格战争,针对不停地人群制定不同的玩具及其价格水平。当消费者购买自己的玩具过后,商家还会继续为顾客提供一系列的后续服务,免去很多消费者的麻烦,所以留住了很多回头客。因此,要准确制定小孩玩具价格,明确营销价格定位。